Tình huống & hội thoại
今年的大学毕业生就业招聘高峰期即将…HSK6
女：今年的大学毕业生就业招聘高峰期即将到来，除了按部就班地参加招聘会外，还有部分大学生选择了自主创业。我们从媒体的报道了解到，大学生创业热情很高，而且政府也提供了很多扶持政策，似乎创业前景不错。周老师，您怎么看呢？
男：客观地说，大学生的创业前景不错，但现实却不容乐观。从近几年的统计数据来看，创业者中有百分之三十能够达到目标就很不错了。我想对大学生朋友说的是，创业想要成功，重要的是提升自主创业的综合实力，光有决心是不够的。
女：很多大学生朋友有知识、有文化、有热情，但缺乏社会经验和对市场的调研，苦于找不到创业的头绪。您认为怎样才能使他们很好地迈出第一步呢？
男：首先要根据个人实际情况，制订一个切实可行的创业计划。俗话说“凡事预则立，不预则废”，创业也应当如此。创业计划要包括预期目标、市场前景、管理方式、风险预测等等，应尽量详细，并且在实际实施中不断修订。
女：您认为选取项目时应当考虑的首要因素是什么？
男：选项目主要根据个人兴趣、行业前景等因素来确定。选项目一定要选自己最熟悉的项目，行业的话要做未来发展前景好、回旋空间大的行业。
女：为了保证创业项目的正常启动，怎样能够筹措资金，也是大学生创业者十分关注的一个问题。您认为怎样才能把握好资金呢？
男：如果把创业项目比做一个人的躯体，资金则好比赖以生存的血液。创业必须具有创业启动资金。资金的多少视项目需求而定，通常所说的大投入大收获、小投入小收获就是这个道理。资金不足时要用好、用足了政府的创业扶持政策，则相当于降低或减少了创业成本。当然，也可以实行联合创业，也叫加盟创业，就是利用别人的技术、资金进行自主创业。这也是解决启动资金问题的一个办法。
现在兴起一种新的城市概念，叫作“海…HSK6
女：现在兴起一种新的城市概念，叫作“海绵城市”。对于这个表述，该如何理解呢？
男：海绵城市是指城市在适应环境变化和应对自然灾害等方面，具有良好的“弹性”：城市就像海绵一样，下雨时吸水、蓄水，干旱时将蓄存的水利用起来。
女：海绵城市能解决城市内涝的窘况吗？
男：长期以来，城市建设中存在“重地上、轻地下”的偏向。遇到强降雨时，最常见的办法就是通过管道“快速排出”。而海绵城市突破“以排为主”的传统管理理念，以建筑、道路、绿地等为载体，通过多种生态技术，构建合理的城市雨水开发利用系统。
女：海绵城市能给老百姓生活带来什么改变？
男：海绵城市建设有很多好处：第一，补充了地下水的不足；第二，净化了水质；第三，还可以改善城市局部气候。
女：那海绵城市能缓解雾霾吗？
男：雾霾跟水土有关，具有普遍性和特殊性，普遍性就是有害气体的排放，特殊性就是水土污染。因此，治理雾霾，减排和提标是分开的，“地上”和“地下”要结合。海绵城市的“功夫”主要是在地下，要一层一层减少径流水量、减轻径流污染。
女：海绵城市建设的基本条件是什么？
男：建设海绵城市，关键在于不断提高“海绵体”的规模和质量。城市海绵体既包括河、湖、池塘等水系，也包括绿地、花园、可渗透路面等这样的城市配套设施。
女：那么，海绵城市该如何建设？
男：海绵城市的建设是一个系统工程，不是单纯地挖几条水沟。首先要做好宏观设计，因城因地而异；其次，在思想上，要认识到建设的重要性、复杂性和艰巨性；最后，在技术和方法上要进行创新，不能简单地套用或复制某一固定模式，应从法律体系、技术与产业体系、公众参与等多方面综合考虑，然后再具体实施。
你创业初期，手机卖得怎么样？有没有…HSK6
女：你创业初期，手机卖得怎么样？有没有遇到什么障碍？
男：我最早是在一些网站的论坛、社区里发布手机销售信息，没想到还真的有陌生人向我咨询。但那时问题也比较多，完全是凭自己的力量单打独斗，其中的艰辛，只有自己最能体会。
女：在主营业务蒸蒸日上的同时，你是如何实现企业扩张和壮大的？
男：我们找到了一套可行的发展模式，由公司出主要资金，员工出少量资金，形成公司与员工合作开店的模式。店开起来后，实行统一管理，公司为每家分店提供相应的支持。在日常管理中，店长既是管理者，也是投资人，他带着员工一起干，店发展好了，大家都受益。这其实是一种“内部创业”。
女：作为科技产品在线销售平台，“三九网模式”已得到了业内认可，你觉得这主要归功于什么？
男：这主要归功于我们“互联网+实体店”模式的良好运转，手机销售线上、线下的结合。具体来说，就是线上选机、线下体验，或者说是线上引流、线下交易。过去十年里，我们一直专注于如何使所做的事情更精细化、流程更简捷、用户体验更佳。
女：与那些综合电商平台相比，专业的手机售卖网站的优势在什么地方？
男：综合电商平台提供的商品和服务种类繁多，消费者可选择的范围很广，但无形中也增加了消费者的选购压力。我们则集中在手机的销售，尤其注重售后服务，这样消费者就会倾向于选择我们这种更加方便和专业的网站。
女：与手机打了这么多年交道，有做自主品牌手机的计划吗？
男：当然有，只是现在时机还不成熟。作为一个零售商，以现有的能力来消化自主品牌手机，难度比较大。在未来的三到五年，我想把现在的商业模式拓展到全国，不论是采取自营还是加盟的方式，只有当门店达到三千家时，做自主品牌手机才靠谱。
女：关于创业，你还有什么想和大家分享的吗？
男：创业是一个很辛苦而成功率又很低的事情，它没有什么绝对的范本。每个创业者脚下的路都不一样，需要自己亲自去走。在这个过程当中，最不可缺少、最宝贵的品质就是专注和执着。
韩博士，作为从业多年的建筑师，您最…HSK6
女：韩博士，作为从业多年的建筑师，您最满意自己的哪部作品呢？
男：下一个。严格说来比较满意的作品正在建造中。现在回过头看，感觉之前很多东西相比更成熟的作品来说都没有特别的好。
女：建筑的技术和艺术，您觉得哪方面最重要？
男：其实在建筑领域，技术与艺术的关系，始终是从与主的逻辑关系，所以讨论二者的关系，绝不能放在一个层面进行，因为二者并不是一个层次的概念。技术的进步只是在建筑艺术的发展方面起着刺激作用。因为建筑本身是技术与艺术的综合体现。当建筑技术强烈地影响着建筑艺术的时候，只能说技术在建筑的表现上占了上风，此时的艺术也并未流失，不过是技术的表现力太强大而已。建筑是人类的愿望、思想、几何和理性的表达，应该是充满想象的。如果仅仅从这方面来说，我还是觉得艺术更重要。
女：建筑设计是个漫长的过程，在这个过程中您最投入哪个阶段？
男：像我们做方案的，按理说应该都很投入方案的概念阶段，但我现在最投入的应该是后面的实现阶段，这也是目前困扰我最大的。我们不仅仅是设计者，还是策划者，要从开始到结束的全程服务。所以我现在更关注后面的实现阶段，东西怎么去实现，这个特别难。这个阶段就跟那些一线的工人或厂商一样。你的图画得再漂亮，方案做得再好，到时候交给工人，工人说这个东西根本做不出来，或者工人就不给你干，为什么呢，因为他说那样太费劲了，或者他告诉你这个东西不行，再或者说需要付出很高的代价，那你做的东西就没用处了。一个再棒的方案，需要完全实现展示出来了，才是成功的。
新东方学校发展至今，已有将近二十个…HSK6
女：新东方学校发展至今，已有将近二十个年头，现在它已成长为中国最大、最著名的私立教育机构，我们很想知道，作为一个过来人，您如何看待您创业之初的挫折和困难？
男：如果你热爱一件事，又能够一心一意地去做，那么在做这件事的过程中是不会体会到挫折和困难的，只不过在外人眼里，别人会觉得你一定历经了各种磨难。其实，你在一个环境中只要有目标地生活，是不会觉得辛苦的。
女：您觉得新东方在教育培训领域面临的最难以打败的对手是谁？
男：肯定是自己。没有任何外在的力量能把一个人或者一个机构打败，能把一个人打败的是自己的内心世界，把一个机构打败的是内部的管理。如果新东方被超越，只能是对方手段更灵活，理念更强大，所以新东方应该做的是修炼内功。
女：您在大学时期的学习和积累对以后事业的发展有什么帮助？
男：我在大学读了很多文学、哲学、社会学等方面的书，这些书对我未来的事业是很有帮助的，让我养成了从不同角度去思考问题的习惯。另外，书读得多了，你的气度和境界会得到提升。
女：如果一名毕业生到新东方去应聘的话，您最看重他哪方面的素质？
男：他的综合素质。比如说他的个性是不是开朗，是不是对生活比较乐观，读过的书是不是足够多。我认为大学生如果读书不够，即使专业知识再好都不太好用，因为他的积累不够，未来发展的潜力也不够，他只是一个单向型人才，没法变成一个真正有用的综合型人才。其次，我们会根据他所应聘的岗位去看看相关专业能力是不是强，至于他毕业于哪所大学，通常不在我们考虑范围之内，无论什么大学毕业的我们都要，但在学历上我们原则上要求本科，高中生即使再聪明，你会发现他的发展潜力容易受到限制。
韩博士，作为从业多年的建筑师，您最…HSK6
女：韩博士，作为从业多年的建筑师，您最满意自己的哪部作品呢？
男：下一个。严格说来比较满意的作品正在建造中。现在回过头看，感觉之前很多东西相比更成熟的作品来说都没有特别的好。
女：建筑的技术和艺术，您觉得哪方面最重要？
男：其实在建筑领域，技术与艺术的关系，始终是从与主的逻辑关系，所以讨论二者的关系，绝不能放在一个层面进行，因为二者并不是一个层次的概念。技术的进步只是在建筑艺术的发展方面起着刺激作用。因为建筑本身是技术与艺术的综合体现。当建筑技术强烈地影响着建筑艺术的时候，只能说技术在建筑的表现上占了上风，此时的艺术也并未流失，不过是技术的表现力太强大而已。建筑是人类的愿望、思想、几何和理性的表达，应该是充满想象的。如果仅仅从这方面来说，我还是觉得艺术更重要。
女：建筑设计是个漫长的过程，在这个过程中您最投入哪个阶段？
男：像我们做方案的，按理说应该都很投入方案的概念阶段，但我现在最投入的应该是后面的实现阶段，这也是目前困扰我最大的。我们不仅仅是设计者，还是策划者，要从开始到结束的全程服务。所以我现在更关注后面的实现阶段，东西怎么去实现，这个特别难。这个阶段就跟那些一线的工人或厂商一样。你的图画得再漂亮，方案做得再好，到时候交给工人，工人说这个东西根本做不出来，或者工人就不给你干，为什么呢，因为他说那样太费劲了，或者他告诉你这个东西不行，再或者说需要付出很高的代价。那你做的东西就没用处了。一个再棒的方案，需要完全实现展示出来了，才是成功的。