Tình huống & hội thoại
很高兴这次能一起拍电影,对你们资金…HSK5
男:很高兴这次能一起拍电影,对你们资金方面的支持再次表示感谢。
女:导演,您别客气,能与您合作我们感到很荣幸。
你那个项目进行得怎么样了?HSK5
女:你那个项目进行得怎么样了?
男:目前看总体都还好,资金问题已经解决,月底前完成应该没问题。
这件事情的后果很严重,你说现在怎么…HSK5
女:这件事情的后果很严重,你说现在怎么办?
男:我们正在调查原因,另外赔偿的资金我们也已经准备好了。
您好,我想咨询一下,注册一家公司需…HSK5
女:您好,我想咨询一下,注册一家公司需要多少资金?
男:这就要看公司的性质了。
大家好,欢迎来到我们的访谈室,现在…HSK6
女:大家好,欢迎来到我们的访谈室,现在坐在我身边的是北京欢乐谷的副总经理郑维先生。您好!
男:您好!
女:欢乐谷是在主题公园建立受挫的背景下兴建的,它的建立初衷是什么?
男:九六年,全国到处兴建主题公园,但整体经营情况不太好。我们对此进行了调查,发现当时的主题公园都是观赏性的,而随着经济的发展和人们需求的变化,大众群体更需要一种参与性强的公园,所以我们提出“生活就是体验,体验就是生活”,基于这个理念我们便开始策划欢乐谷。
女:欢乐谷为什么要建在北京?
男:因为北京是中国的首都,作为大都市,如果从旅游这个领域来看,北京更多的是一些传统文化的旅游景点,时尚娱乐的东西比较少,而纵观全世界各个类似的大都市,都有现代化的时尚公园相配套,而北京恰恰缺这一个。
女:欢乐谷相对于嘉年华有什么特色?
男:我们公园由四个部分构成。一个是娱乐设备,这个方面跟嘉年华有点类似,但是我们跟嘉年华设备方面的不同,就是我们的设备大型的和超大型的比较多。第二就是我们的景观,我们将巨额的资金投入到整个景观的建设上,包括建筑、雕塑、园林等等。第三是表演,我们拥有庞大的演艺系统,整个欢乐谷演艺队伍有两百多人,我们每天给游客奉献二十多场表演。第四是主题活动,我们每隔一段时间会根据市场推出不同的活动,暑假我们刚刚搞了“梦想狂欢节”,十一过后我们会推出“时尚狂欢节”。
女:游乐设施,观赏景观,主题表演,还有主题活动,会不会让游客觉得眼花缭乱,分不清主次?
男:在进入欢乐谷之前,我们会给每位游客一个时间表和一张导游图,清楚标明当天有哪些设备项目,有哪些表演,游客可以根据自己的喜好和时间,规划自己的游玩线路,所以相信每位游客都可以在欢乐谷充分享受欢乐。
大家知道,明年奇瑞会有十五款车子上…HSK6
女:大家知道,明年奇瑞会有十五款车子上市,上海车展将会有二十一款车展出。今天我们请到了金弋波先生来和我们谈谈经济危机中的奇瑞。您明年有这么多车子上市,是准备通过树立新的品牌来梳理新的产品线吗?
男:是有这种打算,我们会再树立几个新的品牌,我们会在将来宣布这些品牌构架,我们的高端品牌也将在不久投放市场,它下面有高端产品。这一系列的工作奇瑞都在做。
女:目前全球金融危机形势下,很多企业都在紧缩过冬,奇瑞好像还在扩张啊?
男:像目前这种情况,我们也在想这个“危机”到底是“危”还是“机”?“危”大还是“机”大?如果讲“危”的话,这个时候是现金为王,首先我们自己的现金流是足够的,银行对我们的支持也很大。前不久我们还跟工行签了三十五亿的信贷资金,与进出口银行又签定了一百个亿的战略合作。我们看的是寒冬后如何更好地发展。面对充满危机的寒冬,有两种思路:一种思路是穿一个棉袄躲起来或者是捂在床上,冬眠;还有一个思路是天冷出去跑步,锻炼身体,等待春天后的爆发,奇瑞有过后一种经验。在二零零四年汽车业曾经出现过的最困难的时候,奇瑞坚持上产品,产品一点儿不少投,“再难都不省研发”,二零零四年的寒冬过去以后,我们一下子就上来了。这次这个金融危机形势下,我们采取的措施还是不断地投产品,并且利用这个时机把组织机构调整好,把市场的思路调整好,包括把员工队伍调整好,这个时候奇瑞采取的是一个攻势,一旦寒冬过去以后,我们可能又站在别人的前面了。所以按照这个思路,我们明年将有十多款车子可以上市。
女:是全新的新车还是包括改款的?
男:全新的。所以我说奇瑞的后劲很大,但是我们可能会根据明年市场的情况,调整一下,不一定会一下上那么多。今年车展我们将在上海展出二十一款车子,这二十一款车子跟过去的展车不一样,是马上都能上市的车子。
作为清华创业园的主任,您认为大学生…HSK6
女:作为清华创业园的主任,您认为大学生创业的优势和劣势都是什么?
男:大学生创业的优势是没有包袱。对大学生来讲,本来就一无所有,即使失败了得到的也是经验,我认为这就是大学生的创业优势。另外在经验方面来看,没有经验反而敢于冒险,一些较难的项目有经验的人不敢做,恰恰因为他是大学生,初生之犊不畏虎,就开始做了,并获得了成功。
女:从海外回来的留学生也没有经验,他们和国内的大学毕业生的差别是什么?
男:留学生之间差别比较大。如果留学生只是纯粹搞技术,跟国内毕业生是一样的。技术出身的人把技术看得比较重,技术为主的公司,不成功的主要原因是欠缺商业化运作能力。国内大学生和留学生都有这样的情况。在清华有这样一批留学生,他们有创业经历,掌握海外先进的技术,了解如何将技术变成市场需要的产品,如何与资本结合达到上市等。这样的留学生,市场观念比较强,市场运作能力比较强,吸引资金本事也比较大。他们不仅带回来技术,还有新的观念和理念,这样的留学生创业是比较容易成功的。
女:对于我们大学毕业生来说,先不要头脑发热,先要确定自己适不适合创业。
男:对大学生最重要的是,不管怎样创业,要搞清楚一件事情,不管你是卖产品还是服务,最主要还是看有没有市场需求,产品的潜在市场有多大。在市场里,要做跟别人不一样的东西,要考虑如何在市场里取得一杯羹。
女:在创业者里面,有个人,也有团队,哪一种更多?
男:大多数都是团体创业,很多是懂技术的和懂市场的相结合。比如说我们做电脑的,搞技术的人把电脑做得更快、更好,以更好卖,这是最简单一个结构。有人开发适合市场的产品,有人卖出去,再把信息反馈回来,这是最简单的组合。如果还有懂资金、懂销售、懂管理、懂人力资源的,这样的团队会更加的完美,成功的可能性会更大一点。
今年的大学毕业生就业招聘高峰期即将…HSK6
女:今年的大学毕业生就业招聘高峰期即将到来,除了按部就班地参加招聘会外,还有部分大学生选择了自主创业。我们从媒体的报道了解到,大学生创业热情很高,而且政府也提供了很多扶持政策,似乎创业前景不错。周老师,您怎么看呢?
男:客观地说,大学生的创业前景不错,但现实却不容乐观。从近几年的统计数据来看,创业者中有百分之三十能够达到目标就很不错了。我想对大学生朋友说的是,创业想要成功,重要的是提升自主创业的综合实力,光有决心是不够的。
女:很多大学生朋友有知识、有文化、有热情,但缺乏社会经验和对市场的调研,苦于找不到创业的头绪。您认为怎样才能使他们很好地迈出第一步呢?
男:首先要根据个人实际情况,制订一个切实可行的创业计划。俗话说“凡事预则立,不预则废”,创业也应当如此。创业计划要包括预期目标、市场前景、管理方式、风险预测等等,应尽量详细,并且在实际实施中不断修订。
女:您认为选取项目时应当考虑的首要因素是什么?
男:选项目主要根据个人兴趣、行业前景等因素来确定。选项目一定要选自己最熟悉的项目,行业的话要做未来发展前景好、回旋空间大的行业。
女:为了保证创业项目的正常启动,怎样能够筹措资金,也是大学生创业者十分关注的一个问题。您认为怎样才能把握好资金呢?
男:如果把创业项目比做一个人的躯体,资金则好比赖以生存的血液。创业必须具有创业启动资金。资金的多少视项目需求而定,通常所说的大投入大收获、小投入小收获就是这个道理。资金不足时要用好、用足了政府的创业扶持政策,则相当于降低或减少了创业成本。当然,也可以实行联合创业,也叫加盟创业,就是利用别人的技术、资金进行自主创业。这也是解决启动资金问题的一个办法。
你创业初期,手机卖得怎么样?有没有…HSK6
女:你创业初期,手机卖得怎么样?有没有遇到什么障碍?
男:我最早是在一些网站的论坛、社区里发布手机销售信息,没想到还真的有陌生人向我咨询。但那时问题也比较多,完全是凭自己的力量单打独斗,其中的艰辛,只有自己最能体会。
女:在主营业务蒸蒸日上的同时,你是如何实现企业扩张和壮大的?
男:我们找到了一套可行的发展模式,由公司出主要资金,员工出少量资金,形成公司与员工合作开店的模式。店开起来后,实行统一管理,公司为每家分店提供相应的支持。在日常管理中,店长既是管理者,也是投资人,他带着员工一起干,店发展好了,大家都受益。这其实是一种“内部创业”。
女:作为科技产品在线销售平台,“三九网模式”已得到了业内认可,你觉得这主要归功于什么?
男:这主要归功于我们“互联网+实体店”模式的良好运转,手机销售线上、线下的结合。具体来说,就是线上选机、线下体验,或者说是线上引流、线下交易。过去十年里,我们一直专注于如何使所做的事情更精细化、流程更简捷、用户体验更佳。
女:与那些综合电商平台相比,专业的手机售卖网站的优势在什么地方?
男:综合电商平台提供的商品和服务种类繁多,消费者可选择的范围很广,但无形中也增加了消费者的选购压力。我们则集中在手机的销售,尤其注重售后服务,这样消费者就会倾向于选择我们这种更加方便和专业的网站。
女:与手机打了这么多年交道,有做自主品牌手机的计划吗?
男:当然有,只是现在时机还不成熟。作为一个零售商,以现有的能力来消化自主品牌手机,难度比较大。在未来的三到五年,我想把现在的商业模式拓展到全国,不论是采取自营还是加盟的方式,只有当门店达到三千家时,做自主品牌手机才靠谱。
女:关于创业,你还有什么想和大家分享的吗?
男:创业是一个很辛苦而成功率又很低的事情,它没有什么绝对的范本。每个创业者脚下的路都不一样,需要自己亲自去走。在这个过程当中,最不可缺少、最宝贵的品质就是专注和执着。
各位网友大家好,今天我们请到的是五…HSK6
男:各位网友大家好,今天我们请到的是五六网创始人周娟。欢迎你!
女:你好,各位观众大家好。
男:作为中国互联网领域为数不多的女性创始人,你认为男性创业者和女性创业者有本质区别吗?
女:还是会有一些的,因为本身男性和女性思考方式和处事方式不同,男性相对来说会在处理事情上比较激进一点儿,而女性思考问题可能会比较理性,比较细腻,更加坚韧一些。
男:在互联网领域创业和传统企业创业,你感觉有什么不一样?
女:我们遇到的竞争和挑战是比传统企业更大的,因为你这个平台服务的人群是和传统企业不同的,互联网企业里面每天可能会有几千万的用户来访问你的平台,如何服务好他们对于我们来说就是一个挑战。
男:你认为自己的性格里有哪些特质在关键时刻起到了决定性作用?
女:可能我的性格里面有坚韧的因素,特别好强。在做五六网的时候,遇到了很多的困难,但是我的这个性格会让我继续坚持下去,尽自己的最大努力做好这件事。
男:刚才你讲到创业过程中遇到很多困难,最难的情形是怎么样的?
女:互联网企业在发展的过程中遇到的比较大的障碍,可能是在资金方面,我们曾经在融资的过程中遇到了一些困难。当我必须要把发展非常快的业务做减缩的时候,是最痛苦的。
男:那作为一个视频网站,你们的盈利模式是什么?
女:五六网视频盈利的模式有两类,一类就是传统的视频广告的模式,电视网络转向视频网站也是非常多的,这是我们的商业机会。其次就是我们的用户增值服务,因为五六网从创办开始,一直以来在用户互动和用户娱乐方面做得是非常深入的,我们的用户更愿意在五六网做一些增值的互动,我们会产生一些用户收费服务。对于未来,可能会在无线互联网方面发展,但抓住这个商业化机会应该还需要一些时间。